Når man begynder at undersøge MLM og network marketing, møder man hurtigt en række fagudtryk, som kan virke tekniske eller forvirrende. Mange misforståelser opstår netop, fordi begreberne ikke bliver forklaret ordentligt fra start.
Denne ordliste er lavet for at give en grundig, neutral og letforståelig forklaring af de vigtigste begreber, så du bedre kan vurdere, hvad MLM og network marketing egentlig går ud på.
MLM – hvad betyder det egentlig
MLM står for multi level marketing og beskriver en forretningsmodel, hvor produkter eller ydelser distribueres gennem et netværk af selvstændige forhandlere.
I stedet for traditionelle butikker og mellemled, bliver produkterne solgt direkte fra menneske til menneske. Forhandlerne kan tjene penge på:
- Direkte salg til kunder
- En procentdel af den samlede omsætning, som deres netværk skaber
MLM er en salgsmodel, ikke et produkt i sig selv. Det er derfor vigtigt at se på virksomheden, produkterne og strukturen, ikke kun modellen.
Network marketing – forskellen i praksis
Network marketing bruges ofte som synonym for MLM, men lægger sprogligt mere vægt på relationer og netværk.
Hvor MLM beskriver strukturen, beskriver network marketing måden, man arbejder på.
Network marketing handler om:
- Relationer frem for massemarkedsføring
- Personlige anbefalinger
- Langsigtet opbygning af netværk
Når network marketing drives seriøst, er fokus på produktbrug, kundeværdi og samarbejde – ikke på hurtige penge.
Sponsor – din introduktion til forretningen
En sponsor er den person, som introducerer dig til virksomheden og hjælper dig i gang. Sponsoren er ofte:
- Din første kontakt i forretningen
- Den, der viser dig systemer og træning
- En støtteperson i opstartsfasen
En sponsor er ikke en arbejdsgiver eller chef, men en samarbejdspartner. Kvaliteten af din sponsor kan have stor betydning for din oplevelse, især i begyndelsen.
Downline – dit opbyggede netværk
Downline er betegnelsen for de personer, som du har introduceret til forretningen, samt de personer, som disse igen introducerer.
Det er altså hele den struktur, der vokser under dig.
Downline er ikke kun et tal. En sund downline består af:
- Aktive kunder
- Engagerede samarbejdspartnere
- Mennesker, der får reel støtte
I seriøse MLM-virksomheder handler downline ikke om at samle flest mulige, men om kvalitet og stabilitet.
Upline – støtten over dig
Upline er det netværk af personer, der ligger over dig i strukturen. Det inkluderer:
- Din sponsor
- Sponsorens sponsor
- Ledelsen i netværket
Upline har ofte ansvar for:
- Træning og struktur
- Vidensdeling
- Overblik og retning
En stærk upline bidrager til stabilitet og udvikling i hele netværket.
Provision – indtjening fra salg
Provision er den betaling, du modtager for salg af produkter.
I MLM og network marketing er provision ofte procentbaseret og afhænger af:
- Dit eget salg
- I nogle modeller også teamets omsætning
Provision er knyttet direkte til værdi og aktivitet. Uden salg er der ingen provision.
Det er netop dette element, der adskiller lovlig MLM fra ulovlige pyramidespil.
Bonus – ekstra indtjening ved bestemte mål
Bonus er en supplerende indtjening, som udbetales, når bestemte krav eller mål opfyldes.
Bonus kan være baseret på:
- Omsætning
- Teamudvikling
- Stabil aktivitet over tid
Bonusordninger varierer meget fra virksomhed til virksomhed og skal altid forklares tydeligt og gennemsigtigt.
Royalty – løbende indtjening over tid
Royalty er en form for løbende indtjening, som typisk udbetales til personer, der har opbygget større og stabile teams.
Royalty er ofte:
- Baseret på samlet teamomsætning
- Forbundet med ansvar og lederskab
- Noget, der opbygges over tid
Royalty er ikke garanteret og kræver vedvarende indsats og struktur.
Hvorfor disse begreber er vigtige at forstå
Manglende forståelse af MLM-begreber er en af de største årsager til:
- Urealistiske forventninger
- Forkert opstart
- Skuffelser og frafald
Når begreberne er tydelige, bliver det nemmere at:
- Gennemskue forretningsmodellen
- Stille kritiske og relevante spørgsmål
- Vurdere om MLM og network marketing passer til dig
MLM og network marketing er ikke hemmeligt eller mystisk, men kræver forståelse. En seriøs virksomhed og et seriøst netværk vil altid kunne forklare disse begreber åbent og ærligt.
Hvis noget virker uklart, eller hvis begreber bliver brugt uden forklaring, er det altid en god idé at stoppe op og spørge ind.
Skriv et svar